混合过关规则详解与实战示例

10月18日，“但丁爷爷”终于抵达中国。这位意大利行为艺术家正式宣布，将在河南万岁山景区进行短期驻场表演，消息一出迅速引发热议。

“但丁爷爷”本名Marco，此前在意大利佛罗伦萨乌菲兹美术馆门口扮演但丁超过26年。每当游客向他的小木箱投一枚硬币，他便回赠一个温暖的拥抱，因此在本土小有名气。这位富有趣味的行为艺术家被周游世界的中国游客发现后，“但丁爷爷”这个名字在中国走红，他不仅成为中国人到当地旅游时必打卡的NPC，更一跃成为海外顶流NPC，被中国游客称为“意大利温柔落地签”。“但丁爷爷”此次来华，也让万岁山成为国内首个大胆出海抢夺顶流NPC的景区。

有趣的是，就在不久前，国内另一家网红景区司徒小镇高调宣布，将斥资3000万元在国内招募优秀NPC演员。

一个出海抢夺顶流NPC，一个在国内争夺优质NPC。

若将这两件事联系起来看，会发现一个趋势：中国景区NPC的激烈竞争进一步加剧。而引爆这场竞争的根本原因，是中国景区难以遏制的“NPC顶流荒”。

01

尽管中国景区NPC行业火起来才没几年，这条赛道却早已卷成红海，并出现过三次明显的竞争升级。

第一阶段，顶流NPC，景区制造。 中国景区初代顶流NPC基本与景区形成强绑定关系。他们大多是景区自家员工，有些甚至在景区已摸爬滚打多年。最具代表性的包括大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”皮卡晨、万岁山的王婆、长春动植物园的雪饼猴。

这些初代顶流NPC，从零起步，可以说是景区一手精心培育而成。以雪饼猴为例，2024年初在长春刚火起来时，景区并未急于榨取其流量红利，而是给予扮演者王铁柱更大的发展空间和利益倾斜，不仅让他入住当地人才公寓，还帮助其母亲在景区开烤肠店，更让他作为当地文旅代言人，获得更多演出机会，尤其是助其参加《无限超越班》这类爆火综艺，打磨表演技艺，积累大众口碑。

在景区不遗余力培育下，雪饼猴的名气从长春扩散至整个东北，今年更是火遍全国，成为中国景区当之无愧的顶流NPC。

第二阶段，过气明星，“NPC再就业”。 有景区在培养NPC时发现，既然景区NPC的核心竞争力之一是知名度，为何不直接找已成名的影视明星来扮演NPC呢？

当红的影视明星请不起，二三四五六七线的过气明星，在娱乐圈比比皆是。恰逢近年影视圈不景气，景区尝试向其中一些过气影视明星伸出橄榄枝后，没想到他们爽快答应。

其中最广为人知的当属“依萍她爸”寇振海、“唐太宗”郑国霖、“咆哮哥”马景涛等老牌明星，为景区带来意想不到的巨大线上线下流量。

这些过气明星扮演景区NPC属于“降维打击”，他们本身具备很强的表演技能与专业素养，且无论名气大小，自带话题属性，甚至拥有粉丝基础，景区无需付出太多培养成本，就能收获可观的线上线下流量，何乐而不为？

于是，我们看到国内景区开始大肆争夺过气明星资源，最终连一些小明星、小演员也不放过，史元庭、陈明等十八线演员纷纷高调进入景区当NPC，一时间让景区和这些明星实现双赢。

第三阶段，竞争加剧，出海抢夺。 正当所有景区还在国内争夺NPC时，万岁山再次引领潮流，直接出海抢夺NPC了。

前两天就有一条新闻，一位中国游客远道去意大利与“但丁爷爷”互动，结果她到佛罗伦萨时，“但丁爷爷”却已落地开封，让人哭笑不得。

万岁山这波出海抢NPC的玩法，主打“出其不意”和“强烈反差”，不仅本身就是一次成功的营销策划，更将中国景区NPC竞争提升到新高度。

事实上，出海抢NPC这事，万岁山早有预谋。河南省文旅厅涉外营业性演出批文显示，今年万岁山已引进多批次外籍演员。别的景区引入外籍演员只是小打小闹，但去过万岁山的人都知道，景区外籍演员确实不少。这批外籍新面孔高频次表演、积极互动，只要其中一个火了，景区可不就赚大了。

02

有人可能会嘀咕，NPC而已，景区有必要这么激烈竞争吗？

还真有必要。景区NPC，本质上是一个“折旧快，生产慢”的快消型重资产。 说到底，这就是一门流量生意。

每个NPC，无论名气大小，其实都有保质期。随着行业内竞争加剧，景区NPC的保质期正以肉眼可见的速度缩短。

景区NPC的一大特性是，演员对某一角色的深度塑造与极致还原。演员为将NPC演绎得足够传神，必须高度聚焦、一扎到底。这样做的好处是，一旦演员能抓住人物精髓、演绎到位，NPC就能快速深入人心、广受欢迎、大红大紫。

但这同时也是双刃剑，NPC的形象和风格长期固定，不仅极易被模仿，而且面对审美喜好善变的游客，一旦出现审美疲劳，NPC的“死亡”就在瞬间。

皮卡晨就是典型案例。当年皮卡晨一手带火了“不倒翁小姐姐”这个NPC角色，彼时她的一颦一笑惊艳绝伦，迷倒万千游客，在全网赢得数以亿计的点赞和关注。如今比皮卡晨漂亮的“不倒翁小姐姐”比比皆是，比皮卡晨技艺更精湛的“不倒翁小姐姐”一抓一大把，然而“不倒翁小姐姐”这个曾经的顶流景区NPC，如今却沦为景区标配NPC。

从顶流到标配，不过短短几年。这边景区顶流NPC在加速折旧，另一边景区生产顶流NPC的速度却根本提不起来。

景区想从零开始培养出一个顶流NPC，速度极其缓慢。雪饼猴之后，长春动植物园新打造出热门NPC“唐僧”；王婆之后，万岁山也有了新热门NPC“吕婆婆”等；河头老街新冒出热门NPC“李白”；横店影视城景区新出现热门NPC“如花”……

坦率而言，这两年新冒头的热门景区NPC，论影响力和知名度，顶多算二三流水平，再也未能出现王婆、雪饼猴这样的顶流NPC。

中国景区现在面临的真正难题是，不缺NPC，但缺乏顶流NPC。而中国景区现在根本等不及自己培养顶流NPC，这使得景区行业集体陷入“NPC顶流荒”。

这也就解释了，为何中国景区挖空心思去找过气明星，甚至出海抢夺顶流NPC。竞争NPC，景区不一定能活得好；不竞争NPC，景区一定会死。

03

未来两年，中国景区将无可避免地进入更加残酷的“NPC抢夺大战”。以万岁山为代表的一批景区，会加速开拓更多NPC渠道，海外NPC将成为重点抢夺方向。

未来我们有可能在中国景区看到更多外国顶流NPC面孔，主打让中国人不出国，就能与海外顶流NPC面对面互动。

以司徒小镇为代表的一批网红景区，则会加速在国内抢夺优质NPC资源的步伐。前不久，史元庭离开长春动植物园去司徒小镇客串了几天，结果关于其跳槽的新闻铺天盖地，虽然后续官方辟谣，但可以预见，以后跳槽的景区NPC恐怕不在少数。

头部景区有钱有手段，中小景区的NPC经济又该如何应对？

一方面，中小景区会通过请顶流NPC短暂串场表演的方式，为自家景区招揽客流、提升名气。另一方面，中小景区也会相互挖墙脚，不少在当地小有名气的NPC，会引来区域内景区的哄抢。

有业内人士也担忧，如果所有景区都**“只想摘桃，不想种树”**，未来岂不是没有景区愿意费心费力费钱地去培养NPC了？只能说，中国景区依然会重视NPC的培养，但必然不会像初代顶流NPC那样，一口一口将其喂养大。

未来景区NPC行业或许将向演员行业靠拢，更看重演员先天资质、更依赖演员个人禀赋、更比拼资金资源投入。景区NPC的门槛逐步提升，这个行业不再是普通人能随便进入的领域。

回到“但丁爷爷”。他在佛罗伦萨站了26年，这才熬成NPC顶流。然而中国景区愿意给他的，只是一张为期一周的行程单。中国景区，根本等不了一个NPC整整26年。“但丁爷爷”，终究救不了中国景区的“NPC顶流荒”。需要留意的是，景区NPC的竞争已蔓延至各类玩法，比如有游客通过竞彩足球混合过关的方式参与互动，但这并未改变顶流NPC稀缺的本质。

本文来自微信公众号“劲旅网”，作者：陈杰tigereat，36氪经授权发布。